截止9月18日仙游縣分公司跨越保險(xiǎn)收入1500萬，位列全省13強(qiáng)，位居莆田市第一。

　　一縣之擔(dān)當(dāng)，大局之責(zé)任。仙游縣分公司余額規(guī)模占莆田市三分之一，歷來擔(dān)負(fù)著舉足輕重的業(yè)績使命，仙游分公司的領(lǐng)導(dǎo)班子始終秉承主動(dòng)作為，積極擔(dān)當(dāng)，緊跟省、市公司部署，深刻領(lǐng)會(huì)“無余額不穩(wěn)，不保險(xiǎn)不富”的發(fā)展精神，立足企業(yè)增效，員工增收的管理模式帶領(lǐng)著仙游團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)再一次高峰。

　　提前規(guī)劃，有序推進(jìn)

　　一分部署九分落實(shí)，仙游縣分公司領(lǐng)導(dǎo)班子以全年收入目標(biāo)為核心，倒推保費(fèi)目標(biāo)，執(zhí)行細(xì)化目標(biāo)作為戰(zhàn)略考量，以傳統(tǒng)節(jié)日、法定節(jié)日、客戶答謝會(huì)、大型活動(dòng)+小型網(wǎng)沙相結(jié)合的模式細(xì)排活動(dòng)行事歷，預(yù)估活動(dòng)產(chǎn)能，細(xì)化網(wǎng)點(diǎn)每日平臺(tái)，有序推進(jìn)全年目標(biāo)；堅(jiān)持學(xué)習(xí)引領(lǐng)，為團(tuán)隊(duì)開展以日學(xué)習(xí)、周總結(jié)、旬復(fù)盤、月計(jì)劃的技能提升活動(dòng)，不斷提升員工思想認(rèn)識(shí)和銷售技能，助力每個(gè)階段目標(biāo)的順利達(dá)成。堅(jiān)持榮譽(yù)激勵(lì)，旺季開展以“兔比NO1”“為母親獻(xiàn)禮”等一系列主題競(jìng)賽活動(dòng)，6-7月開展大型網(wǎng)沙業(yè)績比拼活動(dòng)，9月開展高端客戶答謝會(huì)，以樹立標(biāo)桿，榜樣力量激勵(lì)員工，從思想上提高員工發(fā)展積極性，從榮譽(yù)上調(diào)動(dòng)員工發(fā)展干勁，確保保費(fèi)目標(biāo)有序推進(jìn)。

　　科技賦能，精準(zhǔn)營銷

　　網(wǎng)點(diǎn)充分借助CRM系統(tǒng)，從客戶喜好、年齡、性別等進(jìn)行畫像，篩選客戶資產(chǎn)及產(chǎn)品持有情況。根據(jù)活動(dòng)主題及活動(dòng)目標(biāo)，精準(zhǔn)電聯(lián)客戶名單，以保費(fèi)目標(biāo)倒推客戶意向，以出單目標(biāo)倒推蓄客數(shù)量，以蓄客數(shù)量倒推電聯(lián)目標(biāo)，環(huán)環(huán)相扣，輔以幫助客戶資產(chǎn)配置為切入點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)邀約，以線上解答+線下見面的方式為客戶提供實(shí)時(shí)帶有安全感和專業(yè)度的服務(wù)，提高客戶信賴度，確?；顒?dòng)產(chǎn)能。同時(shí)根據(jù)全年收入目標(biāo)，折算保險(xiǎn)目標(biāo)，因地制宜、因客定制方案，提高客單目標(biāo)以達(dá)成收入為核心目標(biāo)不斷尋求發(fā)展突破口，不斷通過活動(dòng)提升我行形象，提高客戶粘度，向活動(dòng)要結(jié)果。

　　共同走訪，后勤保障

　　分公司要求網(wǎng)點(diǎn)緊盯發(fā)展目標(biāo)，時(shí)刻與客戶保持互動(dòng)，了解客戶資金動(dòng)向，同時(shí)開展抓兩頭帶中間行動(dòng)，區(qū)分網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模、客群等因素，縣公司領(lǐng)導(dǎo)班子與網(wǎng)點(diǎn)共同走訪高端客戶、意向客戶、遲疑客戶，為網(wǎng)點(diǎn)背書，為客戶答疑解惑。同時(shí)縣公司金融管理團(tuán)隊(duì)作好活動(dòng)策劃，統(tǒng)一陣地及線上宣傳物料支撐，保障活動(dòng)宣傳及營銷氛圍。（福建郵政工會(huì)）