莆田市分公司落實(shí)代理金融“第一吃飯業(yè)務(wù)”的專業(yè)定位，堅(jiān)持開展走千訪萬深耕菜市場(chǎng)，加快推進(jìn)從做儲(chǔ)蓄向“做生態(tài)”轉(zhuǎn)變，打造金融生態(tài)“三大場(chǎng)景”（協(xié)同+商圈+智慧），不斷完善金融服務(wù)生態(tài)，滿足商戶金融需求，組織分會(huì)會(huì)員突擊隊(duì)，走街串戶，成功開發(fā)南郊菜市場(chǎng)商圈項(xiàng)目顯成效。截止4月17日，該分公司累計(jì)發(fā)展收單商戶55戶(含市場(chǎng)周邊），聯(lián)動(dòng)發(fā)展手機(jī)銀行45戶、快捷支付42戶、個(gè)人養(yǎng)老金18戶、郵生活會(huì)員40戶，資金沉淀136.5萬元，市場(chǎng)商戶覆蓋率達(dá)55%。

　　明確目標(biāo)，強(qiáng)化組織。前期組織延壽網(wǎng)點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)攤位情況、收款碼情況等進(jìn)行全面摸排，并繪制菜市場(chǎng)電子地圖。公司領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)溝通聯(lián)系南郊社區(qū)書記等關(guān)鍵人，對(duì)宣傳投放、商戶引薦等工作進(jìn)行溝通，深入了解客戶需求，通過市場(chǎng)統(tǒng)籌規(guī)劃及活動(dòng)策劃等措施，因人施策，協(xié)助開展走訪拓展。

　　踏準(zhǔn)節(jié)奏，有序推進(jìn)。把握營(yíng)銷契機(jī)，市、區(qū)分公司金融部組建會(huì)員小分隊(duì)，發(fā)揚(yáng)“四千精神”，制定專屬拓展計(jì)劃，包括走訪計(jì)劃、不同階段營(yíng)銷話術(shù)和技巧等。同時(shí)，以手續(xù)費(fèi)滿減等賣點(diǎn)進(jìn)行切入，借助關(guān)鍵人資源，協(xié)同對(duì)商戶進(jìn)行逐一走訪介紹宣傳，用心用情服務(wù)商戶，提升開發(fā)有效性，深耕菜市場(chǎng)。

　　氛圍營(yíng)造，活動(dòng)引領(lǐng)。聯(lián)合南郊社區(qū)投放4條橫幅廣告，并為郵政收單商戶統(tǒng)一制定標(biāo)準(zhǔn)化宣傳標(biāo)識(shí)，積極打造郵政智慧菜市場(chǎng)氛圍。同時(shí)，配套開展周末消費(fèi)滿減、達(dá)標(biāo)商戶月月抽獎(jiǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步吸引客戶、商戶使用郵政收款碼的積極性。

　　持續(xù)走訪，提升黏度。為了給商戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及提升商戶黏性，荔城區(qū)延壽網(wǎng)點(diǎn)每天11:00后，都會(huì)與菜市場(chǎng)商圈進(jìn)行巡店，與菜市場(chǎng)攤位老板洽談，收集商戶意見，及時(shí)解決商戶問題，提升商戶信任度及黏性，通過智慧項(xiàng)目深度構(gòu)建“商貿(mào)收單+手機(jī)銀行+電子支付+個(gè)人養(yǎng)老金+郵生活會(huì)員”等一攬子多維產(chǎn)品體系，為客戶提供綜合服務(wù)方案。（福建郵政工會(huì)）