晉江分公司積極貫徹省公司“無余額不穩(wěn)、無保險不富”發(fā)展理念，秉承“無奮斗不晉郵”的團隊精神，執(zhí)行金融“12135”作戰(zhàn)體系，導入“一步先、步步先”理念，提前謀劃迅速部署，精心組織“慶國慶·百人大抽獎·豐收家電節(jié)”活動。自9月30日以來，先后組織5場秋收豐產(chǎn)產(chǎn)能倍增活動，26個網(wǎng)點全覆蓋，活動期間達成定期1335戶21984萬元，保險實收保費354萬元，并帶動全市余額新跨賽凈增2.46億元，點均凈增946萬元，期間定期較基數(shù)凈增1.86億，均位居全區(qū)第一！10月13日全市期末余額達80.51億居全區(qū)第一，規(guī)模突破80億，年增5.35億，創(chuàng)歷史新高！

　　一、強化支撐，明晰政策激動力。結合節(jié)日氛圍，精心設計活動誘因，實現(xiàn)產(chǎn)能倍增營銷閉環(huán)；強化獎勵政策支撐，并迅速組織督訓隊伍下沉一線開展一對一政策宣貫活動，確保人人知目標，知政策,有指標,有參與，激勵作戰(zhàn)信心。

　　二、精細管控，點策經(jīng)營明方向。細化目標追蹤，統(tǒng)一節(jié)點導入話訪蓄客進度管控，出臺一系列考核督促網(wǎng)點務必在扎實做好話訪動作基礎上著重提升話訪邀約質(zhì)量；組織展點策會審，通過制定目標達成路徑、一點一策，確保方向不走樣、動作不變形。

　　三、精準定位，內(nèi)盤外拓共發(fā)力。精選11類客群去重梳理，開展海量話訪盤活工作，深挖存量客戶提檔升級；做優(yōu)外拓增量，走千訪萬快速獲客，采用網(wǎng)點“日常自主走訪”+“2天集中地堆+1天集中話訪”的組織形式，實現(xiàn)七大類客群全覆蓋。

　　四、創(chuàng)新驅(qū)動，統(tǒng)一作戰(zhàn)爆產(chǎn)能。統(tǒng)一作戰(zhàn)方式，采取六大片區(qū)分批爆發(fā)，網(wǎng)點抱團作戰(zhàn)方式，抽調(diào)網(wǎng)點精英、金融專業(yè)人員進行走訪+爆發(fā)支撐；統(tǒng)一營銷模式，每個走訪小組配套“走訪大禮包”，并進行實時數(shù)據(jù)通報，確保走訪成效；統(tǒng)一場景營銷，爆發(fā)日實現(xiàn)統(tǒng)一的廳堂氛圍布置，設置功能分區(qū)，區(qū)域聯(lián)動營銷，助力網(wǎng)點當日產(chǎn)能爆發(fā)。

　　五、搶抓保險，實現(xiàn)產(chǎn)能“1+1”。結合余額爆發(fā)的海量話訪提升網(wǎng)點每日的客戶面見量，由理財經(jīng)理重點結合CRM系統(tǒng)精準篩選邀約客群，重點鎖定“30-60歲金卡級未持有保險客群”“30-60歲普通級資產(chǎn)5-10萬未持有保險客群”，同步做好面訪、拜訪、CRM系統(tǒng)后續(xù)維護跟進等動作，利用廳堂互動環(huán)節(jié)助力贏單，在余額爆發(fā)同時實現(xiàn)保險產(chǎn)能的同步爆發(fā)。

　　六、板塊聯(lián)動，舉全局之力助發(fā)展。整合寄遞電商客戶和報刊客戶資源，通過支局轉(zhuǎn)型指令動作推進，組織一支由支局長為主帥的郵務隊伍對全市700多家電商協(xié)議客戶進行大走訪開發(fā)代發(fā)業(yè)務和商貿(mào)收單業(yè)務，對專業(yè)市場以及網(wǎng)點周邊沿街商鋪開展“寄遞+金融”地推活動，對46114條報刊客戶信息數(shù)據(jù)開展電話聯(lián)絡，為做大金融基礎客戶提供新的客群?；顒悠陂g實現(xiàn)定期提升4386萬元、商貿(mào)資金2000多萬元。

　　風正時濟，自當破浪前行；任重道遠，更需快馬加鞭！晉江郵政將上下同欲，拿出“而今邁步從頭越”的豪情，激揚“事事當爭第一流”的斗志，振奮“不待揚鞭自奮蹄”的精神，全面打贏新一輪跨賽戰(zhàn)役！(福建郵政工會)