截至9月22日，南平市分公司累計(jì)銷售長(zhǎng)期期繳保費(fèi)13859萬(wàn)元，完成率100.1%，提前100天完成省分公司下達(dá)全年目標(biāo)，同比增幅35.3%，列全省第一，規(guī)模保費(fèi)列全省第三。

　　踩準(zhǔn)節(jié)奏穩(wěn)推進(jìn)

　　繼開門紅后，南平市分公司將全年保險(xiǎn)戰(zhàn)役分為三場(chǎng)分戰(zhàn)役，統(tǒng)籌推進(jìn)。第一期保險(xiǎn)短程賽，累計(jì)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期期繳保費(fèi)5234萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)231.8%，實(shí)現(xiàn)翻番，完成省分公司下達(dá)收入目標(biāo)的188.1%、保費(fèi)目標(biāo)的174.5%，絕對(duì)值和達(dá)成率均列全省第一，是全省唯一一個(gè)保費(fèi)規(guī)模突破5000萬(wàn)元的地市分公司。

　　第二期保險(xiǎn)短程賽，累計(jì)實(shí)現(xiàn)高效長(zhǎng)期期繳保費(fèi)1023萬(wàn)元，創(chuàng)收377萬(wàn)元，其中健康險(xiǎn)保費(fèi)新增141萬(wàn)元，以完成率110.2%，提前半年完成省分公司下達(dá)目標(biāo)。第三期保險(xiǎn)短程賽，截至9月22日，累計(jì)標(biāo)保3.79億元，達(dá)成率60.2%、同比增幅1189.5%，分別列全省第三位和第二位；實(shí)現(xiàn)中收1593萬(wàn)元，達(dá)成率60.2%、同比增幅1189.5%，分別列全省第三位和第二位；實(shí)現(xiàn)保費(fèi)3920萬(wàn)元，達(dá)成率56.0%，同比增幅681.9%，均列全省第三位。自8月16日啟動(dòng)以來(lái)，達(dá)成省分公司下達(dá)的日平臺(tái)天數(shù)29天，占活動(dòng)天數(shù)的76.3%，達(dá)成率超序時(shí)進(jìn)度8.7個(gè)百分點(diǎn)。

　　培訓(xùn)先行強(qiáng)技能

　　聚焦隊(duì)伍能力提升，扎實(shí)做好技能培訓(xùn)，著力解決網(wǎng)點(diǎn)高強(qiáng)度持續(xù)疲勞作戰(zhàn)、客戶資源衰竭、件均保費(fèi)低等保險(xiǎn)發(fā)展短板和痛點(diǎn)。

　　新規(guī)培訓(xùn)：首季保險(xiǎn)開門紅前期，為順應(yīng)“銀保監(jiān)出臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)新規(guī)”變化，組織全市開展“新雙錄大練兵全市預(yù)演”及“旺季壓力測(cè)試”四輪培訓(xùn)。

　　巡回培訓(xùn)：二月份市金融部通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)面授形式，對(duì)十個(gè)縣（市、區(qū)）分公司開展巡回循環(huán)培訓(xùn)，著力提升高效中間業(yè)務(wù)資產(chǎn)配置能力。

　　提升培訓(xùn)：強(qiáng)化技能提升培訓(xùn)，打造“培訓(xùn)+輔導(dǎo)+實(shí)戰(zhàn)”模式，汲取新能量、注入新打法，通過(guò)組織“培訓(xùn)+通關(guān)+管控”模式，進(jìn)行健康險(xiǎn)新產(chǎn)品培訓(xùn)，以CRM系統(tǒng)賦能，精準(zhǔn)畫像、分層維護(hù)、技能提升為主線貫穿始終，為2022年各階段保險(xiǎn)戰(zhàn)役蓄足能量。創(chuàng)新活動(dòng)鑄信心

　　以“特訓(xùn)營(yíng)+日平臺(tái)”模式，做好過(guò)程管控和氛圍營(yíng)造，為2022年各階段保險(xiǎn)戰(zhàn)役鼓足信心。

　　特訓(xùn)營(yíng)強(qiáng)化階段戰(zhàn)果。以網(wǎng)點(diǎn)為活動(dòng)單位，開展2天籌備、1天引爆的速戰(zhàn)營(yíng)銷模式，成立“幫幫團(tuán)”，逐個(gè)網(wǎng)點(diǎn)排期錯(cuò)開引爆，激發(fā)基層發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力。

　　日平臺(tái)細(xì)化過(guò)程管控。細(xì)化管控顆粒度，以日保周、以周保月、以月保季、以季保年；逐級(jí)復(fù)盤，召開每日復(fù)盤會(huì)和每周視頻例會(huì)，建立追控質(zhì)詢機(jī)制，強(qiáng)化督導(dǎo)追控，確保日平臺(tái)達(dá)標(biāo)。

　　造氛圍堅(jiān)定發(fā)展信心。組建全市“新跨越南郵金融群”，營(yíng)造比學(xué)趕超氛圍，樹立標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)，建立信心、以點(diǎn)帶面、全面挖掘潛能。

　　督導(dǎo)幫扶強(qiáng)支撐

　　日平臺(tái)“123”工作法。市分公司領(lǐng)導(dǎo)及金融部按規(guī)定頻次到落后網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo)業(yè)務(wù)及參加通關(guān)演練，縣分公司按兩倍要求參照?qǐng)?zhí)行，市、縣兩級(jí)金融部嚴(yán)格執(zhí)行，對(duì)戰(zhàn)役組織推動(dòng)情況、序時(shí)進(jìn)度、存在問題進(jìn)行深入了解，幫助網(wǎng)點(diǎn)分析市場(chǎng)、理清目標(biāo)、篩選客戶，抓好過(guò)程管控。

　　特訓(xùn)營(yíng)“1180”督導(dǎo)制?！?1”即掛點(diǎn)管理人員應(yīng)在啟動(dòng)會(huì)后深入網(wǎng)點(diǎn)開一次會(huì)、談一次心，執(zhí)行過(guò)程糾偏糾正工作，“8”即掛點(diǎn)人員每天隨機(jī)抽查8位有效電聯(lián)客戶，“0”指活動(dòng)期內(nèi)，督導(dǎo)人員無(wú)論何時(shí)何地，均要解決活動(dòng)舉辦期間的任何難點(diǎn)、疑點(diǎn)，給予人、財(cái)、物全面保障。（福建郵政工會(huì)）