2022年金融旺季以來(lái)，柘榮縣分公司緊緊圍繞寧德市分公司戰(zhàn)略部署，堅(jiān)持以?xún)?chǔ)蓄余額發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，以2021-2022年度金融跨賽為抓手，持續(xù)推動(dòng)金融業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，余額規(guī)模再攀新高，業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新跨越，截至5月25日，跨賽月日均凈增4262萬(wàn)，完成率142%；年日均凈增2355萬(wàn)，完成率131%，已提前完成跨賽余額指標(biāo)。

　　夯實(shí)基礎(chǔ)，做精活動(dòng)促產(chǎn)能。秉承“無(wú)活動(dòng)無(wú)產(chǎn)能”理念，不斷創(chuàng)新活動(dòng)形式，精細(xì)優(yōu)化活動(dòng)組織，提高主題活動(dòng)開(kāi)展頻率，以活動(dòng)帶動(dòng)產(chǎn)能提升。整合各專(zhuān)業(yè)能人資源，在活動(dòng)前夕利用易企秀、微友圈、客戶(hù)群等渠道進(jìn)行多維宣傳邀約，并疊加多重好禮，吸引客戶(hù)到場(chǎng)。今年以來(lái)陸續(xù)開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)沙龍、夕陽(yáng)紅生日會(huì)、感恩回饋等活動(dòng)，并深入茶葉種植村開(kāi)展郵儲(chǔ)送福利等宣傳活動(dòng)，做好一引三進(jìn)五聯(lián)活動(dòng)的拓展，有效帶動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。累計(jì)開(kāi)展節(jié)日活動(dòng)9場(chǎng)次，開(kāi)展生日會(huì)、沙龍、回饋會(huì)等活動(dòng)共29多場(chǎng)次，走訪/電聯(lián)2700多人次，攬收余額1560多萬(wàn)。

　　巧抓源頭，優(yōu)增量活存量促提升。一方面加強(qiáng)存量客戶(hù)的維護(hù)，運(yùn)用好CRM系統(tǒng)挖潛存量客戶(hù)，通過(guò)強(qiáng)化金融客戶(hù)積分系統(tǒng)、個(gè)人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、跨賽系統(tǒng)等應(yīng)用，抓好精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)客戶(hù)提升。另一方面做好新增客戶(hù)的發(fā)展，注重?fù)屨伎蛻?hù)資源，從項(xiàng)目中抓客戶(hù)，主抓代收付、商貿(mào)、征地款、農(nóng)機(jī)款等項(xiàng)目，結(jié)合開(kāi)戶(hù)有禮、積分有禮等活動(dòng)，在保持源頭客戶(hù)持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)占領(lǐng)新客市場(chǎng)份額。截至5月25日，賽中賽已新增有效商戶(hù)287戶(hù)，完成全年目標(biāo)350戶(hù)的82%，排名全市第一；新增綁卡110戶(hù)，完成全年160戶(hù)目標(biāo)的69%，全市排名第二；截至5月21日有效百萬(wàn)勁增營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)跨賽完成495戶(hù)，完成目標(biāo)的58.9%，完成百萬(wàn)活動(dòng)新增數(shù)495戶(hù)，完成率41.3%。

　　深挖項(xiàng)目，加強(qiáng)外拓促新增。深耕地方特色，緊盯種養(yǎng)殖特色資金、政府補(bǔ)償、補(bǔ)貼代發(fā)等重點(diǎn)項(xiàng)目，深入農(nóng)村市場(chǎng)、企事業(yè)單位、標(biāo)桿合作社和信用村等開(kāi)展走訪營(yíng)銷(xiāo)。結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，制定專(zhuān)項(xiàng)方案及外拓計(jì)劃，并針對(duì)各攻堅(jiān)小組梳理細(xì)化清單進(jìn)行精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)，在維護(hù)傳統(tǒng)項(xiàng)目的同時(shí)，通過(guò)加大外拓頻次及力度，積極尋找項(xiàng)目資源，如開(kāi)發(fā)春茶款、農(nóng)機(jī)補(bǔ)償戶(hù)、征地款補(bǔ)償戶(hù)等新群體，助力余額提升。今年以來(lái)，攬收征地款、春茶款等各項(xiàng)資金1260多萬(wàn)。

　　合力攻堅(jiān)，群策群力共發(fā)展。針對(duì)非金融專(zhuān)業(yè)人員開(kāi)展“我為金融做貢獻(xiàn)”、新增一類(lèi)卡等專(zhuān)項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，通過(guò)優(yōu)化獎(jiǎng)勵(lì)政策，激勵(lì)員工合力營(yíng)銷(xiāo)。金融部做好全員宣貫及營(yíng)銷(xiāo)幫扶、梳理目標(biāo)客群、制定攻堅(jiān)對(duì)策、充分挖掘全員人脈資源，同時(shí)定期做好業(yè)績(jī)通報(bào)，有效調(diào)動(dòng)全員發(fā)展積極性，營(yíng)造人人助力金融發(fā)展的良好氛圍。今年以來(lái)，累計(jì)發(fā)展一類(lèi)卡512戶(hù)，達(dá)標(biāo)一類(lèi)卡戶(hù)數(shù)193戶(hù)。（福建郵政工會(huì)）