公安縣郵政分公司渠道平臺(tái)部經(jīng)理寧尚春，只要一到支局，常常會(huì)念起自己的“管理經(jīng)”“銷(xiāo)售經(jīng)”。他積極支撐基層，通過(guò)“抱團(tuán)作戰(zhàn)”，推進(jìn)協(xié)調(diào)發(fā)展，擦亮郵政品牌，贏得了客戶(hù)的認(rèn)可。2021年，寧尚春帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了不凡的業(yè)績(jī)，公安分公司銷(xiāo)售農(nóng)藥116.71萬(wàn)元，占全省銷(xiāo)售額的27.33%，居全省郵政第1；銷(xiāo)售種子65.64萬(wàn)元，占全省銷(xiāo)售額的46.06%，居全省郵政第1。

　　支撐基層聚合力

　　為提升服務(wù)“三農(nóng)”能力，同時(shí)做到合規(guī)經(jīng)營(yíng)，寧尚春主動(dòng)參加公安縣農(nóng)業(yè)部門(mén)組織的農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)班，取得了農(nóng)資從業(yè)資格證。同時(shí)以單位名義申請(qǐng)了“農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證”，成為全市郵政首家辦理該證的單位。

　　在取得相關(guān)資質(zhì)后，寧尚春第一時(shí)間組織投遞員進(jìn)行了業(yè)務(wù)和農(nóng)技知識(shí)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，講解郵政專(zhuān)營(yíng)品牌農(nóng)藥，生產(chǎn)旺季期間則分片區(qū)送教上門(mén)，積極做好基層支撐工作。

　　寧尚春利用閑暇時(shí)間走訪社會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商、種田大戶(hù)、村郵站等。進(jìn)入農(nóng)忙季節(jié)，寧尚春每月編制兩期《農(nóng)事指南》發(fā)放到支局，由投遞員送到農(nóng)戶(hù)家中，讓農(nóng)戶(hù)進(jìn)一步了解產(chǎn)品，認(rèn)可郵政服務(wù)。

　　去年5月，寧尚春幫助夾竹園鎮(zhèn)的農(nóng)戶(hù)解決了因當(dāng)?shù)仫w防人員配置農(nóng)藥濃度過(guò)高引起的水稻中毒問(wèn)題，幫助農(nóng)戶(hù)挽回了損失，贏得了一致贊譽(yù)。大家紛紛評(píng)價(jià)，郵政不僅為農(nóng)戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和農(nóng)技服務(wù)，還為農(nóng)戶(hù)解決生產(chǎn)之憂(yōu)。

　　“抱團(tuán)作戰(zhàn)”增規(guī)模

　　“‘抱團(tuán)作戰(zhàn)’訂貨會(huì)是發(fā)展分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的有效手段，關(guān)系著郵政農(nóng)資銷(xiāo)售的市占率和客戶(hù)服務(wù)的覆蓋面，因此，打好這場(chǎng)戰(zhàn)役至關(guān)重要?！睂幧写呵宄J(rèn)識(shí)到，開(kāi)門(mén)紅跨賽階段，是通過(guò)“抱團(tuán)作戰(zhàn)”做好農(nóng)資分銷(xiāo)的好機(jī)遇。

　　“在客戶(hù)邀約、產(chǎn)品配送和技術(shù)服務(wù)等方面需要幫助的，渠道部全力支撐?！庇嗀洉?huì)前期，寧尚春積極走訪各支局，了解發(fā)展需求，幫助解決發(fā)展難題。同時(shí)與供應(yīng)廠商工作人員深入到村、到戶(hù)和田間地頭，幫助農(nóng)民制訂用肥方案。

　　“‘抱團(tuán)作戰(zhàn)’使我們由農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商變成了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的服務(wù)商，對(duì)我們?cè)谵r(nóng)資市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展有著重要意義。”寧尚春表示，通過(guò)項(xiàng)目帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，將訂貨會(huì)變成郵掌柜、社會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商、種田大戶(hù)和投遞員的一次年終盛會(huì)。

　　通過(guò)跨年度“抱團(tuán)作戰(zhàn)”訂貨會(huì)，該分公司預(yù)收資金達(dá)到1100萬(wàn)元，已入賬880萬(wàn)元，規(guī)模居全市郵政第1。

　　專(zhuān)業(yè)協(xié)調(diào)搶市場(chǎng)

　　金融搭臺(tái)，分銷(xiāo)唱戲。為了更好的搶占農(nóng)資市場(chǎng)，做大規(guī)模，從去年3月開(kāi)始，寧尚春主動(dòng)對(duì)接金融業(yè)務(wù)部，在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展以助力鄉(xiāng)村振興為主題的“預(yù)約來(lái)存款 農(nóng)資優(yōu)惠購(gòu)”活動(dòng)，在各支局集中精力發(fā)展金融業(yè)務(wù)的同時(shí)，促進(jìn)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　通過(guò)講解分銷(xiāo)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)、惠農(nóng)政策，開(kāi)展金融客戶(hù)“優(yōu)惠購(gòu)”、積分兌換等活動(dòng)回饋客戶(hù)，2021年，該分公司夾竹園支局實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)收入51.2萬(wàn)元，居全縣郵政第1，銷(xiāo)售農(nóng)資產(chǎn)品36.05萬(wàn)元。

　　“渠道部的活動(dòng)安排和分銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)任務(wù)布置，是根據(jù)市場(chǎng)的變化和支局的發(fā)展節(jié)奏在進(jìn)行?！痹撝Ь种Ь纸?jīng)理?xiàng)钇涿鲗?duì)這樣聯(lián)動(dòng)發(fā)展特別支持。

　　“雖然取得了一定成績(jī)，但我們?cè)诰€(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展、客戶(hù)跟蹤服務(wù)等方面仍有較多不足。”寧尚春表示，渠道平臺(tái)部后續(xù)將在隊(duì)伍和平臺(tái)建設(shè)上下功夫，做好郵路經(jīng)營(yíng)，確保規(guī)模和效益雙提升，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。