浦城縣分公司在2022年首季開門紅保險競賽中，“三政策、四堅持、五到位”量質并重，力促首季保險競賽實現(xiàn)“開門紅”。截至1月5日，搶收保費6183.6萬元，其中長期期交保費356.6萬元，躉交保費5827萬元，總保費規(guī)模暫列全省第一；完成保險收入360.7萬元，首季度收入目標達成率70.7%，列全市第一位。

　　用好“三個政策”，充分調動全員積極性

　　浦城縣分公司在制定指導性競賽方案中，一是用好百年專項政策。對百年長期期交產(chǎn)品設置專項發(fā)展政策。二是用好跨賽政策。引導網(wǎng)點轉變發(fā)展觀念，切實幫助客戶資產(chǎn)優(yōu)化配置和財富管理，做大網(wǎng)點AUM規(guī)模，特別是通過加快長期期交發(fā)展，做大綜合資產(chǎn)，多拿轉A指標。三是用好網(wǎng)點負責人專項獎勵政策。分階段以首季保險收入目標達成率為節(jié)點設定網(wǎng)點負責人獎勵辦法，有效調動網(wǎng)點發(fā)展保險的積極性。

　　落實“四個堅持”，凝聚更強大發(fā)展合力

　　一是堅持“換位思考”經(jīng)營管理理念。堅持工作安排有淡旺季，勞逸結合，讓員工切實感受到辛勤工作、幸福生活的企業(yè)文化內涵；制定政策時考慮充分，及時兌現(xiàn)員工獎勵；領導班子、管理人員在規(guī)章制度執(zhí)行、業(yè)務拓展等方面以上率下，作表率。二是堅持“發(fā)展共享”企業(yè)景愿理念。通過宣貫“企業(yè)好，員工才會好”的發(fā)展理念，使員工主人翁意識不斷增強，提升“我要做”的思想自覺和行動自覺。同時，切實將企業(yè)發(fā)展紅利與員工共享，員工待遇穩(wěn)步提升，努力實現(xiàn)共同富裕。三是堅持“坦誠交流”面對面工作方式。領導班子、管理層與基層員工的心貼近，工作方式接地氣，營造愉悅的工作氛圍，讓員工愿意反饋在工作中遇到的問題，在坦誠溝通中解決問題，指導工作。四是堅持“激勵先進”營造爭先氛圍。在評先評優(yōu)、年終測評、崗位調整、薪資待遇上，堅決以業(yè)績和工作成效為導向，為先進員工站臺，讓他們有面子、得實惠，營造人人爭當先進的干事氛圍。據(jù)統(tǒng)計，在本次保險戰(zhàn)役中86%的金融從業(yè)人員出單，基本實現(xiàn)人人舉績。

　　做到“五個到位”，著力提高全面營銷力

　　一是組織領導到位。縣分公司領導靠前指揮，下沉一線明目標、解難題、鼓士氣。引導員工抓住低利率契機鎖定長期收益作為營銷的切入點，消除思想顧慮，人人開口營銷。二是責任落實到位。明確各網(wǎng)點全年目標、階段目標、個人目標，踩準節(jié)奏跟得上市分公司發(fā)展步伐，確保保險戰(zhàn)役中贏得先機；引導網(wǎng)點算好獎勵賬、用好政策“明白紙”，讓網(wǎng)點員工用心發(fā)展業(yè)務，開心拿獎勵。三是過程管控到位。通過引導網(wǎng)點對重點區(qū)域、重點客戶重點搶時間、搶市場、搶額度；通過各項營銷活動發(fā)展客戶、留住客戶；通過客戶梳理，加大對客戶拜訪溝通力度，做好客戶挽回工作。及時開展“掛包幫”，協(xié)助網(wǎng)點做好社?？蛻糸_卡等工作，讓網(wǎng)點員工能在客戶等候辦卡時營銷保險。四是能力支撐到位。從產(chǎn)品、客戶邀約、觀念溝通、促成技巧、異議處理等方面開展針對性輔導，提升員工實戰(zhàn)技能；加快打造能力人營銷隊伍，提升專業(yè)營銷能力；加強數(shù)據(jù)挖掘、分析、運用，提高精準營銷的能力；鼓勵網(wǎng)點員工結對子銷售，互相幫助，提升全員營銷能力。五是氛圍營造到位。通過出單喜報、達成慰問、虎虎生威每日團隊獎、落后幫扶等，激發(fā)全體員工發(fā)展保險業(yè)務的主動性，樹立堅決打贏保險“開門紅”戰(zhàn)役決心和信心，營造比學趕幫超的濃厚發(fā)展氛圍。（福建郵政工會）