“簡(jiǎn)陽(yáng)厲害哦，破億了！”1月6日，一則喜報(bào)在成都郵政工作群傳遍開(kāi)來(lái)，引得眾人喝彩。

       截至當(dāng)天18:00，成都市簡(jiǎn)陽(yáng)分公司代理保費(fèi)規(guī)模突破1億，保費(fèi)規(guī)模、增量、同比增幅均排名全市第1，完成市分公司下達(dá)首戰(zhàn)周計(jì)劃112%。

       明確分工 全力以赴

       為全力迎戰(zhàn)“開(kāi)門(mén)紅”，簡(jiǎn)陽(yáng)郵政圍繞營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備、政策支撐、后勤保障等，梳理出42項(xiàng)任務(wù)，建立責(zé)任清單，逐項(xiàng)落實(shí)到責(zé)任人和時(shí)間點(diǎn)，并把前期蓄客、留客及獲客工作放在了重中之重的位置，分階段制訂了具體工作措施，全面做好各項(xiàng)工作。

在儲(chǔ)備客戶、資金，提前做好資金布局上，簡(jiǎn)陽(yáng)郵政于去年9月底啟動(dòng)了專(zhuān)項(xiàng)競(jìng)賽工作，為“開(kāi)門(mén)紅”儲(chǔ)備資金打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。市分公司針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)研究分析，梳理出營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)、線上線下宣傳模板等，助力一線員工精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，有的放矢。同時(shí)，成立包含片區(qū)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理在內(nèi)的產(chǎn)品分析團(tuán)隊(duì)，為一線網(wǎng)點(diǎn)提供清晰的“工具包”，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)流程。

       做細(xì)邀約 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

       為確保完成“開(kāi)門(mén)紅”首戰(zhàn)目標(biāo)，簡(jiǎn)陽(yáng)郵政上下同欲，著力做好客戶邀約，從多個(gè)維度做細(xì)具體落實(shí)。

       首先，簡(jiǎn)陽(yáng)郵政各網(wǎng)點(diǎn)人員每人每天聯(lián)系人數(shù)達(dá)到20戶，針對(duì)意向客戶在企業(yè)微信蓄客中錄入相關(guān)信息，同步建立電子檔。考慮到年底很多客戶都忙于工作，除了電話、短信及微信群邀約以外，各網(wǎng)點(diǎn)還組織員工利用下班時(shí)間開(kāi)展上門(mén)走訪，詳細(xì)了解客戶真實(shí)需求和意愿，將走訪情況登記在冊(cè)，對(duì)客戶的需求進(jìn)行逐一分析。對(duì)走訪后確定元旦當(dāng)天不能到場(chǎng)的客戶，按照客戶約定的空閑時(shí)間，安排專(zhuān)人到客戶家中進(jìn)行指導(dǎo)辦理。

       今年元旦，早上7點(diǎn)。簡(jiǎn)陽(yáng)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)人潮涌動(dòng)，客戶紛至沓來(lái)。面對(duì)蜂擁而來(lái)的客流，網(wǎng)點(diǎn)工作人員迅速行動(dòng)，緊鑼密鼓開(kāi)始指導(dǎo)客戶用手機(jī)銀行出單，爭(zhēng)分奪秒搶份額。網(wǎng)點(diǎn)還精心準(zhǔn)備了早點(diǎn)、水果和茶水，用熱情的服務(wù)感染客戶，緩解等候業(yè)務(wù)辦理時(shí)帶來(lái)的焦躁情緒。

       通過(guò)不懈努力，簡(jiǎn)陽(yáng)各網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)不斷刷新。首戰(zhàn)日，簡(jiǎn)陽(yáng)郵政完成目標(biāo)164.74%，同比增幅198.33%

       督導(dǎo)到位 決勝首戰(zhàn)

       強(qiáng)化督導(dǎo)是簡(jiǎn)陽(yáng)郵政打好“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役的有力保障。

       去年底，市分公司制定了督導(dǎo)方案，成立了10支黨員突擊隊(duì)提前兩周進(jìn)駐網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo)準(zhǔn)備工作，及時(shí)反饋網(wǎng)點(diǎn)問(wèn)題，提出解決措施，抓好過(guò)程管控。另外還設(shè)立了蓄客工作檢查小組，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的蓄客工作進(jìn)行指導(dǎo)，匯總網(wǎng)點(diǎn)存在的問(wèn)題，找尋根源所在，提出行之有效的解決辦法。

       為便于交流網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展情況的信息，簡(jiǎn)陽(yáng)郵政建立了指揮群、報(bào)單群、幫扶群、督導(dǎo)群、問(wèn)題群等微信工作群，實(shí)時(shí)通報(bào)進(jìn)度，讓員工第一時(shí)間接收到重要通知、出單情況，及時(shí)反饋問(wèn)題。期間，市分公司下發(fā)了“開(kāi)門(mén)紅”工作通知14期，第一時(shí)間將省、市分公司重要工作部署傳達(dá)到一線，促進(jìn)各網(wǎng)點(diǎn)工作有序有效開(kāi)展。

       面對(duì)“開(kāi)門(mén)紅”，簡(jiǎn)陽(yáng)郵政全體員工信心堅(jiān)定，干勁十足。在大家的共同努力下，經(jīng)過(guò)連續(xù)一周的奮力拼搏，簡(jiǎn)陽(yáng)郵政首戰(zhàn)告捷，實(shí)現(xiàn)自我超越，優(yōu)異的成績(jī)，讓人欣喜。接下來(lái)，簡(jiǎn)陽(yáng)郵政還將繼續(xù)保持昂揚(yáng)斗志，為金融戰(zhàn)役余額發(fā)展“開(kāi)門(mén)紅”不懈努力！