為加快保險營銷轉型步伐，實現(xiàn)中郵期交規(guī)模化提速發(fā)展，借助中郵期交項目增創(chuàng)中收，全面提升隊伍綜合素質，潮州市分公司于4月13日正式啟動中郵期交專項營銷活動。截至6月9日，全市中郵期交年累計新增3895萬，順利達成季度目標，同時提前完成全年中郵長期期交目標。

項目啟動篇

    4月2日，全市組織召開中郵期交專項營銷活動啟動會，市分公司劉君總經(jīng)理，余汶濱副總經(jīng)理分別作了重要講話，要求各單位要提高政治站位，高度重視，將中郵指標達成作為檢驗落實集團公司重大部署的要求，迅速行動，搶前抓早，扎實推進，確保指標全面達成。各縣區(qū)分公司緊跟市分公司節(jié)奏安排，精心組織召開啟動會。潮安于4月10日集中全區(qū)網(wǎng)點負責人及理財經(jīng)理召開項目啟動會，并邀請專業(yè)老師通過遠程連線為大家做項目介紹及產(chǎn)品培訓；城區(qū)于4月11日召開啟動會，并邀請專業(yè)老師從邀約話術、引入社保退休工資的計算方法進行培訓。饒平于4于12日召開啟動會，并邀請專業(yè)老師從電話邀約3061標準動作進行培訓。

領導督戰(zhàn)篇

    為充分激發(fā)網(wǎng)點潛能，樹立業(yè)務發(fā)展旗幟標桿，營造良好的競賽氛圍，力促全市網(wǎng)點齊步并進，市分公司領導高度重視，靠前指揮，分片區(qū)對三個縣區(qū)分公司進行督戰(zhàn)和鼓勵慰問，提振與員工發(fā)展士氣和信心，強化業(yè)務發(fā)展重要性與緊迫感，深入了解網(wǎng)點發(fā)展過程中存在的問題、發(fā)展經(jīng)驗及支撐需求，研究制定解決措施，及時為基層排憂解難。

    縣區(qū)方面，認識充分，迅速反應，精心組織，有力落實，扎實推進，把中郵期交作為一把手工程進行管控部署。充分整合可調(diào)配資源，聚焦中郵期交項目發(fā)展，加大基層一線營銷支撐，強化過程管控督導。三位縣區(qū)一把手身體力行，指揮若定，把控到位。三位縣區(qū)金融部經(jīng)理工作細致，深入一線，支撐到位。

老師輔導篇

    本次項目市分公司充分考慮各單位支撐需求，引進中融慧金、中郵省分的專業(yè)師資力量，為各網(wǎng)點中郵期交項目加快發(fā)展提供強有力的支撐。中融慧金的老師，緊貼一線網(wǎng)點營銷實務，深挖專業(yè)支撐潛力，從營銷模式、客戶邀約、話術演練、專業(yè)隊伍建設、營銷策劃輔導、售后營運服務等方面，實現(xiàn)長效的技能提升和業(yè)績快速上量。中郵省分的老師，深入網(wǎng)點，一是以座談形式，向網(wǎng)點了解活動開展情況、客戶邀約情況、營銷話術、存在的痛點和難點；二是以第三方視角分析網(wǎng)點存在問題，并結合網(wǎng)點實際情況，給予專業(yè)的指導意見，精準施策。

網(wǎng)點組織篇

    網(wǎng)點作為項目最后的執(zhí)行單位，發(fā)揮著至關重要的作用。本次項目，所有網(wǎng)點組織都非常到位，一是強化過程管控，利用晨夕會進行項目宣貫、總結和部署；二是強化對標學習，先進幫扶后進，對營銷人員進行話術演練通關；三是強化客戶營銷，通過轉介、電聯(lián)客戶、現(xiàn)場互動等形式，全面開展營銷活動。網(wǎng)點負責人、理財經(jīng)理以及全體員工統(tǒng)一認識，團結一致、精心部署，奮力拼搏、敢于突破，充分展示出當代潮州郵政人的朝氣蓬勃與創(chuàng)新有為。

競賽氛圍篇

    為強化項目過程管控，營造你追我趕的競賽氛圍，全市建立中郵期交專項營銷微信群進行直播報道。一是業(yè)績接龍通報，各網(wǎng)點成功出單，及時上報業(yè)績并嗮圖，搶奪全市每天首單獎、首單大單獎、搶單競先獎等獎勵；二是關注臨界網(wǎng)點，及時以完成進度、目標缺口、破零等指標進行重點管控提醒，力促業(yè)績新突破；三是表彰先進，對達成大單、日平臺、月進度、季進度、年進度等指標單位，及時賀報鼓勵，并分享先進經(jīng)驗，列隊點贊；四是領導激勵，4月29日，三大區(qū)域均提前完成二季度中郵長期期交目標，市分公司劉總、余副總分別寄語，肯定各單位所取得的業(yè)績，點贊各營銷精英的敬業(yè)專業(yè)，指出代理金融團隊堅韌不拔的戰(zhàn)斗力，極大提振了全市各單位各營銷人員發(fā)展業(yè)務的信心與戰(zhàn)斗士氣。

項目戰(zhàn)績篇

    截至6月9日，全市中郵期交年累計新增3895萬，完成季度目標進度101%，完成全年目標進度71%，全省排名從4月12日項目開始前第15位提升至第3位，東部排名從第4位提升至第1位。其中長期期交年累計新增2952萬，完成目標進度110%，成為全省第2個完成全年目標地市，全省排名從第17位提升至第2位，東部排名從第5位提升至第1位。

    成績的取得來自各層級領導的高度重視，來自金融戰(zhàn)線營銷精英的奮力拼搏。潮州郵政各級將繼續(xù)強化協(xié)同發(fā)展，主動擔當作為、凝聚強大合力，為實現(xiàn)潮州郵政高質量發(fā)展作出新的更大的貢獻！