在全球疫情蔓延、國(guó)內(nèi)外貿(mào)業(yè)屢受打擊，航空運(yùn)能銳減的情況下，濰坊郵政寄遞事業(yè)部響應(yīng)政府復(fù)工復(fù)產(chǎn)的要求堅(jiān)持生產(chǎn)防疫兩不誤，全市范圍內(nèi)開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽。1-6月份全市國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入2420萬(wàn)元，同比增幅達(dá)到26%。主要做法是：
一、破難題、化危機(jī)，防疫物資寄遞保規(guī)模
因疫情國(guó)際航班銳減，濰坊高密勞保鞋、昌樂(lè)樂(lè)器市場(chǎng)的郵件發(fā)運(yùn)受阻，嚴(yán)重影響全市國(guó)際收入。濰坊公司及時(shí)調(diào)整發(fā)展方向，緊抓防疫物資寄遞契機(jī)，加大宣傳力度，為用戶提供貼心服務(wù)，累計(jì)發(fā)運(yùn)防疫物資近40噸，實(shí)現(xiàn)收入近300萬(wàn)元，有效提升了收入規(guī)模。其中國(guó)際營(yíng)銷中心開(kāi)發(fā)的優(yōu)銷、寰康等客戶，實(shí)現(xiàn)收入150萬(wàn)元；諸城開(kāi)發(fā)大一美妝、欣和等客戶實(shí)現(xiàn)收入110萬(wàn)元；高密、城區(qū)等單位開(kāi)發(fā)樂(lè)頓、銘航、濰柴進(jìn)出口等客戶，實(shí)現(xiàn)收入40萬(wàn)元。
二、抓機(jī)遇、做特色，海外倉(cāng)客戶開(kāi)發(fā)有成效
1-6月海外倉(cāng)客戶累計(jì)在線客戶45家，實(shí)現(xiàn)收入415萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)、收入規(guī)模和客戶數(shù)量均列全省第一位，客戶數(shù)量和收入規(guī)模均占全省的50%以上。疫情期間，突顯了海外發(fā)貨的優(yōu)勢(shì)。國(guó)外居家辦公期間，平臺(tái)成交量激增，海外倉(cāng)老客戶加大了入倉(cāng)量，業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長(zhǎng)，存量客戶實(shí)現(xiàn)收入385萬(wàn)元。由于亞馬遜平臺(tái)階段性限制發(fā)貨，轉(zhuǎn)化新開(kāi)戶3家；運(yùn)能限制樂(lè)器類客戶無(wú)法通過(guò)直郵渠道發(fā)貨，引導(dǎo)有品牌的樂(lè)器企業(yè)轉(zhuǎn)發(fā)海外倉(cāng)，新開(kāi)發(fā)客戶3家。
三、找出路、抓執(zhí)行，頭程業(yè)務(wù)發(fā)力拓市場(chǎng)
將頭程業(yè)務(wù)作為主要的著力點(diǎn)，抓住中速聯(lián)邦、非郵UPS美國(guó)路向和空海派包稅業(yè)務(wù)價(jià)格促銷契機(jī)，摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)，根據(jù)客戶規(guī)模和用郵習(xí)慣，制定不同的營(yíng)銷價(jià)格。發(fā)動(dòng)全員對(duì)目標(biāo)跨境客戶上門(mén)拜訪推介業(yè)務(wù)，先后開(kāi)發(fā)并拿下了濰坊恒大風(fēng)箏、濰坊EBAY科技、濰坊途易商貿(mào)、濰坊磐隆經(jīng)貿(mào)、濰坊朗寧商貿(mào)、濰坊賽樂(lè)商貿(mào)、昌邑容聲商貿(mào)等一批跨境客戶的頭程業(yè)務(wù)。僅6月份全市發(fā)運(yùn)美向頭程業(yè)務(wù)12.5噸，實(shí)現(xiàn)收入56.25萬(wàn)元。
四、拓渠道、強(qiáng)營(yíng)銷，日韓路向提升結(jié)碩果
綜合利用中速佐川、非郵空運(yùn)包機(jī)、國(guó)際EMS促銷和中韓海運(yùn)等渠道，對(duì)日韓客戶進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)收入的快速增長(zhǎng)。諸城將日向客戶作為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，利用中速佐川、空運(yùn)包機(jī)等渠道，開(kāi)發(fā)優(yōu)木包裝等客戶，實(shí)現(xiàn)收入84萬(wàn)元。國(guó)際營(yíng)銷中心、壽光利用省內(nèi)日向國(guó)際EMS業(yè)務(wù)促銷價(jià)格優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)長(zhǎng)飛國(guó)際、深挖名門(mén)新筑等客戶，實(shí)現(xiàn)收入55萬(wàn)元。安丘深挖掘客戶王昕韓國(guó)路向業(yè)務(wù)，通過(guò)中韓海運(yùn)業(yè)務(wù)發(fā)運(yùn)，實(shí)現(xiàn)收入12萬(wàn)元。